Зачем продавцы так делают:

1. “В комментарии я дожму его. Напишу десять сообщений и он обязательно купит.”
Психологически человеку труднее отказаться от покупки, когда уже есть личный контакт и, достаточно часто, согласен на покупку только по той причине, что на него потратили время.
Плюсы:
-10% из 100 у вас все же купят вещь, и, возможно, станут постоянными покупателями.
Минусы:
– 90% отправят вас в черный список. Никому не нравится, когда ему навязывают что-то. А продавцы, которые не пишут стоимость, допускают эту систематическую ошибку.
Не будьте навязчивы.

2. “Нуууу, я посмотрела, все так делают же.”
Такие продавцы, насмотревшись на своих конкурентов, принимаю решение действовать “как они”.
Если так делают все, то это правильно. Эффект толпы.

3. “А вдруг они испугаются высокой цены?” или “Ага, они подумают, что, если дешево, то не качественное”
Очень многие продавцы бояться называть цену за товар или за свои услуги.

4. “У меня цена меняется при колебании курса валюта”
Создайте навигацию с объяснениями и вилкой стоимости, тем самымм, проблема будет решена. Если вы долго будете объяснять, что ваша цена завит от “тысячи и одной причины” – потеряете 95% целевой аудитории. Достаточно сказать “от и до” и, уже потом, в случае проявления интереса, рассказать о разнице.

6. “Я сначала промониторю рынок, а потом уже….”
Это уникальные продавцы. Они называют разную стоимость товара разным покупателям и смотрят на реакцию. Прощупываю почву, так сказать.
А теперь представьте, что под публикацией один человек задает вопрос о стоимости, а тот, которому вы уже назвали ее, пишет указанную цену публично. Сколько недовольных отзывов вы получите?

7. “А вдруг налоговая найдет?”
Продавать публично, без документов, по факту запрещено. Особенно за этим следят в России и Беларуси. Но. Если налоговая пожелает вас наказать – она найдет как это сделать, даже если вы не опубликовали стоимость.

Публикуйте цены… или не публикуйте.

Завтра мы расскажем почему НЕ НУЖНО публиковать стоимость своих товаров.